如何在網(wǎng)上找客戶(hù)
發(fā)布日期:2009-04-25
如何在網(wǎng)上找客戶(hù)
想通過(guò)網(wǎng)絡(luò )找的潛在客戶(hù),一是生產(chǎn)商(可能采購我們的產(chǎn)品),二是進(jìn)口銷(xiāo)售商。
找產(chǎn)品生產(chǎn)商關(guān)鍵詞最派用場(chǎng)
要找某種產(chǎn)品生產(chǎn)商的途徑很多,最基本的就是通過(guò)大型的搜索引擎諸如:goole、yahoo、excite、kellyseach等等,用關(guān)鍵詞搜索。要注意的是,不要固定用幾個(gè)搜索引擎, 同樣的關(guān)鍵詞,在不同的搜索引擎搜就有不同的結果;還有就是不同的國家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,你盡可能多找些英語(yǔ)國家本土的搜索引擎,再用關(guān)鍵詞搜索。大膽地試,結果就不同,你找的東西就會(huì )多些。其次就是找這個(gè)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng),每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站,你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專(zhuān)業(yè)網(wǎng),某某行業(yè)協(xié)會(huì )(英語(yǔ)關(guān)鍵詞盡可多試)。找到了,一般就會(huì )在這些網(wǎng)上看到會(huì )員列表,信息量肯定很大。還有在這些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站上有很多,也很有用。只要你想到做成生意有錢(qián)賺,只要你不怕麻煩,你就多試試。再次,你可以通過(guò)大型的搜索引擎找目標國或地區(或者全世界)的黃頁(yè)網(wǎng)站(YELLOWPAGE)和工商目錄(DIRECTORY),然后好好利用它們。還有就是幾個(gè)大型的公司數據庫諸如US的THOMPSON網(wǎng)等等。另外在很多B2B網(wǎng)上也有很多生產(chǎn)商。有用的網(wǎng)站都是要平時(shí)積累的,積累得越多越好,一旦用時(shí)才方便。我有幾個(gè)朋友經(jīng)常要我幫忙查香港的公司的資料,這些公司在大陸有生產(chǎn)廠(chǎng),但很難找到香港公司。我就得調用平時(shí)積累的香港黃頁(yè)網(wǎng)站和工商目錄或其他的,往往就能查到,即使所要查的公司沒(méi)有網(wǎng)頁(yè)之類(lèi)的聯(lián)系方式,你也可查一下香港的電話(huà)查詢(xún)臺(就如同我們的114),你會(huì )說(shuō)粵語(yǔ)或英語(yǔ)就打電話(huà)過(guò)去。說(shuō)實(shí)在的,goole和yahoo不是萬(wàn)能的,如果是的話(huà),其他的行業(yè)網(wǎng)就不存在啦。因此查詢(xún)資料的比較高的境界(人外有人不能說(shuō)最高)就是能拋開(kāi)那幾個(gè)大型的搜索引擎搜索所要的資訊。
找進(jìn)口采購商全面挖掘國際大型商務(wù)網(wǎng)
找進(jìn)口采購商一般到商務(wù)網(wǎng),這是個(gè)常識。國際型的大型商務(wù)網(wǎng)有很多,有網(wǎng)友貼出來(lái)了上100個(gè),不過(guò)在我眼里算不了什么。我以前以為我掌握的商務(wù)網(wǎng)夠多的了,哪知我那位英國朋友在我們合作蜜月時(shí)竟發(fā)了好多給我用,原來(lái)他也是這方面的老手,比我的多多了,能注冊的他都注冊了。一個(gè)字:爽!按照我前面談的同樣原理,在中國有很多面向本土企業(yè)的商務(wù)網(wǎng),其他的國家也肯定有。在老美打下伊拉克后不久,我就查到了有伊拉克商務(wù)網(wǎng)是英文的,有破壞就有建設,有人想利用這個(gè)商機。你細心找,諸如泰國、老撾,甚至很小的國家都有,畢竟電子商務(wù)是一種發(fā)展方向。有些國家的商務(wù)網(wǎng)一般用本國語(yǔ),但往往有英文版的。還有就是大使館經(jīng)濟參贊處的網(wǎng)站,有很多寶藏。但一說(shuō)到大使館經(jīng)濟參贊處,大家只是想到中國駐某國的,別的國家的大使館經(jīng)濟參贊處也有同樣的使命的,為什么不查日本駐世界各國的大使館經(jīng)濟參贊處,美國駐世界各國的大使館經(jīng)濟參贊處呢?也許你會(huì )發(fā)現有收獲的。很多國內的公司沒(méi)有機會(huì )出國參展,但我見(jiàn)到了好多展會(huì )有自己的網(wǎng)站,而且在網(wǎng)站上有各個(gè)參展商的名單和聯(lián)系方式及網(wǎng)址。