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JIKE NEWS
用搜索引擎迅速尋找全球客戶
發(fā)布日期:2009-04-25
我們通常會在像google這樣的搜索引擎輸入我們經(jīng)營的產(chǎn)品,查詢我們需要的相關(guān)信息。 但我們是要尋找全球的客戶,還是這樣查詢的話,搜索引擎就會給出很多網(wǎng)站,我們肯定是沒有辦法一一看完的,而且和我們要找全球客戶的相關(guān)性太差。 那么該怎么有效使用搜索引擎尋找國外客戶呢?我們認(rèn)為,隨著類似google這樣的搜索引擎明察秋毫的搜索能力和不斷改善的性能,搜索引擎幾乎能搜索到任何已經(jīng)上網(wǎng)的目標(biāo)客戶。(沒有上網(wǎng)的客戶,就很難了。不過再想想,21世紀(jì)還沒有在internet上出現(xiàn)的客戶,值得去開發(fā)嗎?)那么剩下的問題就是如何做到:迅速、準(zhǔn)確、簡單。下面一一介紹這些方法:1.原則上每種產(chǎn)品都有銷售上的相關(guān)產(chǎn)品。比如你經(jīng)營的產(chǎn)品英文名為A,如果某個進(jìn)口商進(jìn)口A,那么很大程度上還會進(jìn)口B或者C的話,我們稱B和C為A的緊密相關(guān)產(chǎn)品。 那么嘗試在搜索引擎中輸入A B(實(shí)際輸入時,不用引號),這時的結(jié)果相關(guān)性網(wǎng)網(wǎng)大大增強(qiáng),而且有時就能發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶。 關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品,還可以定位為A的不同型號產(chǎn)品,同系列產(chǎn)品等;以上方法的原理是:如果某個網(wǎng)頁提到一系列相關(guān)產(chǎn)品,那么這個網(wǎng)頁可以成為該產(chǎn)品專家級別的網(wǎng)頁,通常就是經(jīng)營、生產(chǎn)或者研究這類產(chǎn)品公司的網(wǎng)頁。所以這類網(wǎng)頁很值得關(guān)注。并且一定有客戶藏在里面。 注意,這些產(chǎn)品名稱一定要是準(zhǔn)確而且客戶也這樣用的英文名。 實(shí)踐證明價值指數(shù):★★★ 2.輸入Product list A或者Catalog A,結(jié)果的網(wǎng)頁通常就是某個A經(jīng)營者的產(chǎn)品網(wǎng)頁,如果他們賣A的話,并且他們不是生產(chǎn)商的話,毫無疑問極有可能就是一個目標(biāo)客戶;實(shí)踐證明價值指數(shù):★★★★3.輸入A price,通常能找到很多客戶在b2b網(wǎng)站上要求供應(yīng)商報價的inquiry信息,順著這個信息能發(fā)現(xiàn)客戶的信息;另外可以發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品A的市場行情,有時試試A market research或者A market change也有用處。 實(shí)踐證明價值指數(shù):★★★★
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